Как продавать в Канаду из Беларуси и Казахстана

31.10.2026

Коротко: Продать товар в Канаду из Беларуси или Казахстана можно через канадского импортёра с номером BN и аккаунтом CARM. Казахстан получает режим наибольшего благоприятствования, Беларусь облагается General Tariff, а на еду нужна лицензия Safe Food for Canadians у импортёра. Маркировка непищевых товаров двуязычная.

Продать товар в Канаду из Беларуси или Казахстана можно, но схема строится вокруг канадского импортёра и таможенных правил CBSA. Поставщику важно заранее знать три вещи: какой тариф применяется к стране происхождения, какие товары требуют допусков и кто платит пошлину и налог. Общие сведения о ведении дел в стране собраны в разделе «Бизнес в Канаде».

Как устроен ввоз коммерческого товара

CBSA описывает порядок ввоза в семь шагов (страница обновлена 17.09.2026): убедиться, что товар можно ввозить, определить тарифный код и стоимость для пошлины, подготовить бизнес к импорту в системе CARM, отправить и подать декларацию, выпустить товар и оплатить пошлины, при необходимости внести исправления. Нерезидентный импортёр сначала получает девятизначный номер BN от CRA, затем регистрируется в CARM и получает программный аккаунт импорта (RM). Лицензированного брокера привлекать необязательно, но его тарифы CBSA не регулирует. Ответственность за уплату пошлин и налогов несёт импортёр по записи.

На практике канадский покупатель или брокер берёт на себя роль импортёра, а ваше дело подготовить коммерческие документы, указать происхождение и согласовать условия поставки. Кто платит пошлину, определяет договор.

Тарифный режим для вашей страны

Страна происхождения	Режим наибольшего благоприятствования (MFN)	Источник, дата
Казахстан	Да, тарифные преференции GPT и LDCT не применяются	CBSA, Customs Tariff 2026-2, 01.09.2026
Молдова	Да	там же
Украина	Да, плюс GPT и особый режим UAT	там же
Беларусь	Нет: применяется General Tariff	там же

Для Беларуси Минфин Канады в марте 2022 года объявил применение General Tariff, ставка около 35% на практически все товары, а там, где ставка MFN выше, действует она. Подтверждения этой ставки на 2026 год в проверенных источниках нет, поэтому размер для вашего кода сверяйте в актуальном Customs Tariff. Для всех стран отдельно начисляется GST 5% от стоимости товара плюс пошлина (CBSA, 17.09.2026). Для получения MFN нужно, чтобы не менее 50% стоимости производства приходилось на страны MFN или Канаду.

Ограничения и допуски

Special Economic Measures. Для товаров из Беларуси действуют ограничения на ввоз отдельных категорий: перечисленные нефтепродукты, хлористый калий и некоторые предметы роскоши (Global Affairs Canada, 05.03.2025). Перед отгрузкой проверьте актуальный текст регламента на Justice Laws.
Продукты питания. Импортёру нужна лицензия Safe Food for Canadians (SFC) и, как правило, план превентивного контроля. Иностранному производителю лицензия не требуется, но экспорт идёт через лицензированного канадского импортёра. Лицензию получают до прибытия груза, на границе её не выдают.
Маркировка. Для расфасованных непищевых товаров обязательные данные указываются на английском и французском, кроме названия и адреса дилера. Штраф за нарушение закона доходит до 5000 CAD в упрощённом порядке или 10 000 CAD по обвинительному акту. О чтении этикеток на продуктах: «Маркировка продуктов в Канаде».

Итоговую цену для покупателя считайте с пошлиной и налогом, подход к налогу описан в материале «Налог с продаж в Канаде». Тарифный код товара определяют заранее: первые шесть цифр международные, остальные канадские.

Что известно про 2027 год

Customs Tariff на 2027 год в проверенных источниках пока не опубликован: действует редакция 2026 года. Изменений ставки GST 5% и порядка работы через CARM на 2027 год CBSA не объявлял. Тарифные коды и ставки проверяйте после выхода новой редакции в начале года.

Частые вопросы

Нужна ли компания в Канаде, чтобы экспортировать туда товар?

Нет. Для поставки нужен канадский импортёр, им может быть покупатель или таможенный брокер. Нерезидентный импортёр получает номер BN в CRA и регистрируется в CARM. Часто проще работать через покупателя или брокера, а условия оплаты пошлины закрепить в договоре.

Какой тариф применяется к товарам из Казахстана и Беларуси?

К товарам из Казахстана применяется режим наибольшего благоприятствования, из Беларуси General Tariff, так указано в списке CBSA на 2026 год. Для Беларуси в 2022 году объявляли около 35% на практически все товары. Ставку для конкретного кода проверяйте в действующем Customs Tariff.

Нужна ли лицензия для ввоза продуктов питания?

Да, импортёру нужна лицензия Safe Food for Canadians и, как правило, план превентивного контроля. Иностранный производитель лицензию не получает, но поставляет через лицензированного канадского импортёра. Лицензия должна быть оформлена до прибытия груза, на границе её не выдают.

Актуально на 31 октября 2026 года. Customs Tariff на 2027 год в проверенных источниках пока не опубликован. Материал справочный и не заменяет консультацию специалиста.